Какво е заплаха от разкриване?
Заплахата от разкриване или страхът да не бъдете хванати в лъжа е често срещана емоция, която изпитвате, когато лъжете. Когато този страх е лек, той всъщност може да помогне на лъжеца да избегне грешки, като го държи нащрек. Умерено до силно ниво на страх може да произведе поведенчески признаци, произвеждащи точно това, от което се страхува лъжецът – да ги хванат!
Ако един лъжец можеше да прецени колко страх от откриване би изпитал, ако се впусне в лъжа, той би могъл по-добре да реши дали си струва вероятния риск. Дори ако вече са се ангажирали, оценката на това доколко е вероятно да почувстват страх от разкриване може да им помогне да планират контрамерки за намаляване или прикриване на страха си. Ловецът на лъжи също може да бъде подпомогнат от тази информация. Те могат да бъдат нащрек да търсят признаци на страх, ако очакват, че заподозреният ще се страхува много да бъде заловен.
Умението и опитът на лъжеца и ловеца на лъжи
Много фактори влияят на това до каква степен ще се почувства страх от разкриване. Първият фактор, който трябва да се вземе предвид, е убеждението на лъжеца относно умението на ответната страна да хваща лъжи. Ако се знае, че даденият човек е податлив и вярва на всичко, обикновено няма да има много опасения за разкриване. От друга страна, някой, за когото е известно, че е труден за заблуда, който има репутация на експерт по улавяне на лъжи, ще внуши страх от това да бъдеш заловен. Родителите често убеждават децата си, че са майстори откриватели на измама. „Мога да разбера, като те гледам в очите, дали ме лъжеш или не.“ Лъжливите деца толкова се страхуват да не бъдат хванати, че страхът им ги издава, или си признават, защото смятат, че има толкова малък шанс за успех.
Споделеният страх от невинни и виновни
Важно съображение е, че винаги е проблем да се направи разлика между "невинния страх" на човек, който казва истината, но се притеснява от факта дали ще му бъде повярвано и същинските и оправдани опасения за разкриване на виновния. Трудността се увеличава, когато ловецът на лъжи има репутацията на подозрителен и не е приемал истината преди. Всеки следващ път ще бъде по-трудно за ловеца на лъжи да разграничи страха на невинния от опасението да бъдеш разкрит на виновния.
Полиграфският детектор на лъжата работи на същите принципи като откриването на поведенчески черти на измама и е уязвим към същите проблеми. Изпитът с полиграф не открива лъжи, а само признаци на емоции.
Самоувереност и практика
Практиката в измамата и успехът в измъкването трябва винаги да намаляват страха от разкриване. Партньорът, който има 14-та афера, няма да се тревожи много, че ще бъде хванат. Те се упражняват в измама. Те знаят какво да очакват и как да го прикрият. Най-важното е, че знаят, че могат да се разминат. Самоувереността намалява страха от разкриване. Ако продължи твърде дълго, лъжецът може да направи невнимателни грешки. Следователно известно опасение от това да бъде заловен вероятно е полезно за лъжеца, за да го държи на нокти.
Личността на лъжеца
Друг фактор, влияещ върху това дали един лъжец ще бъде разкрит или не, е неговата личност. На някои хора им е много трудно да лъжат, докато други хора го правят с притеснителна лекота. Знае се много повече за хората, които лъжат лесно, отколкото за тези, които не могат.
Някои хора са особено уязвими към страхът от това да бъде разкрити. Имат голям страх да не бъдат хванати в лъжа. Те са сигурни, че всеки, който ги погледне, може да разбере дали лъжат и това се превръща в самоизпълняващо се пророчество. Веднъж Пол Екман дал на своите ученици обективен тест за личността и за негова изненада той открил, че онези, които имат големи проблеми с лъжата, не се различават по тестовете от останалата част от тяхната група. Освен тази странност, те не изглеждат по-различни от всеки друг. Техните семейства и приятели знаят за тази характеристика и им прощават, че са твърде искрени.
Друго открито от същият този тест е, че естествените лъжци знаят за своите способности, както и тези, които ги познават добре.
Какво е заложено
Друг важен фактор е залогът на лъжата. Има едно просто правило: колкото по-голям е залогът, толкова по-голямо е опасността от разкриване. Прилагането на това просто правило може да бъде сложно, тъй като не винаги е толкова лесно да разберете какво е заложено, тъй като това може да включва много индивидуални и контекстуални променливи. В някои случаи това, което е заложено на лъжец, може да е толкова идиосинкратично, че никой външен наблюдател не би го разбрал.
Заплахата за откриване трябва да е по-голяма, когато залогът включва избягване на наказание, а не просто получаване на награда. Когато за първи път се вземе решение за измама, залозите обикновено включват получаване на награди. Лъжецът мисли най-много за това, което може да получи. След като е в ход известно време, наградите може вече да не са налични. Сега те поддържат измамата, за да не бъдат хванати, тъй като сега е заложено само наказание. Избягването на наказанието може да е заложено още от самото начало, ако целта е подозрителна или измамникът няма достатъчно доверие.
Освен това тежестта на наказанието може да окаже влияние. Родителите трябва да знаят, че тежестта на тяхното наказание е един от факторите, които влияят дали децата им признават или лъжат за прегрешенията. В някои случаи може да загубим повече от самия акт на лъжа, отколкото бихме могли да загубим, ако сме честни. Тежестта на наказанието ще повлияе на страха на честния човек да не бъде оценен погрешно точно толкова, колкото и на страха на лъжливия човек да не бъде забелязан – и двамата страдат от същите последствия.
Ако искате да се научите как да четете емоционалните изражения и скритите чувства на хората, посетете обучение на Десислава Дамянова , която е единствения треньор и сертифициран експерт да провежда обучения и предава знанията на д-р Пол Екман.
Източник: www.paulekman.com
